中国地质大学（武汉）2022《企业管理理论》考研复试知识：营销管理
2022考研初试结束了，复试阶段即将到来，如何备考复试笔试面试，首先要确定报考院校的复试考试科目、及考试范围。考研小编整理中国地质大学（武汉）2022《企业管理理论》考研复试知识：营销管理内容，一起来看看吧。
( 三 ) 营销管理
考试内容：
1. 市场营销的基本概念，包括市场营销、需要、欲望、需求、交换、市场、营销者与顾客、顾客让渡价值的含义。
2. 4P与4C的含义、区别与联系。
3. 传统营销观念与现代市场营销观念的含义、类别、特点，推销观念与市场营销观念的区别，市场营销观念的4个支柱，社会营销观念，大市场营销观念。
4. 宏观营销环境与微观营销环境，包括含义、类别、机会与威胁的分析。
5. 购买者行为研究，包括消费者市场与组织市场的特点与差异性，消费者行为模式，影响消费者购买行为的主要因素，消费者购买决策的阶段。
6. 市场营销战略，包括BCG模型、GE模式战略业务单位的划分与战略选择，SWOT，市场渗透、市场开发、产品开发、多元化战略。
7. 市场细分、目标市场、市场定位的含义、过程，市场细分的依据，目标市场营销战略(无差异、差异、集中性市场营销战略)，市场定位的依据。
8.整体产品的概念，产品分类，产品组合(产品线、产品组合的深度、宽度、关联度)，产品组合决策，产品生命周期及各阶段策略，品牌的含义，品牌策略，企业形象识别系统。
9.价格的影响因素，定价方法(成本导向、需求导向、竞争导向)，定价策略(折扣定价、地区定价、心理定价、差别定价、新产品定价、产品组合定价)，撇脂、渗透、满意定价，价格变动策略。
10.分销渠道的含义，分销渠道的功能，分销渠道的分类，密集、选择性、独 家分销，渠道系统(垂直营销系统、水平营销系统、多渠道系统)，影响渠道设计的因素，分销渠道管理(包括渠道成员的选择、激励、评估、调整)。
11. 促销与促销组合的含义，促销组合设计应考虑的因素，推与拉的策略，整合营销传播(IMC，Integrated MarketingCommunication)，人员推销、广告、营业推广(sales promotion)公共关系的主要特点及应用条件。
大数据和人工智能营销、新媒体营销。
考试要求：
1. 明确各概念、方法、原理的含义。
2. 能正确区分不同营销策略的含义及应用条件。
3. 对营销观念要能理解其变革与发展的动因，并能结合实例开展分析。
4. 要理解宏观营销环境、微观营销环境的含义、构成及其对企业营销的影响，能对企业的营销环境开展分析。
5. 深入理解消费者行为模式的特点及购买决策的阶段，明确组织市场与消费者市场的差异，明确消费者行为的影响因素。
6. 能根据BCG及GE模型，对具体企业的营销战略开展分析。
7. 能正确开展SWOT分析，明确企业的竞争态势。
8. 能针对企业竞争态势，制定营销战略。
9. 要明确市场细分、目标市场、定位的重要意义，并能灵活运用相关知识对某一企业的营销开展市场细分、确定目标市场和定位。
10. 深刻理解4Ps的含义和制定过程，能对某一具体企业或具体产品的4P策略的合理性开展分析，并提出改善的策略或建议。
大数据和人工智能营销、新媒体营销的内涵、形式、基本构架和运行机制。
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